無感偵測提振數(shù)據(jù),智能感知人體體型,自動適配床墊軟硬度……8月1日,在“智‘惠’睡眠·健康中國”活動中,慕思寢具發(fā)布新一代智能床墊T10。在技術(shù)迭代升級的同時(shí),T10產(chǎn)品售價(jià)由上一代產(chǎn)品的7萬元降至3萬元。慕思總裁姚吉慶表示,產(chǎn)品升級而售價(jià)再創(chuàng)新低,這背后正是慕思致力于數(shù)字化模式創(chuàng)新的成果。
產(chǎn)品數(shù)字化,大數(shù)據(jù)匹配+人工智能讓床墊更智能
新一代智能床墊T10由親膚觸感的針織面料+動態(tài)支撐的乳膠復(fù)合組成,通過控制盒、睡眠管理器和云端進(jìn)行睡眠管理,用戶使用小慕精靈APP與智能床墊互聯(lián),然后根據(jù)需要選擇不同軟硬度模式。
該產(chǎn)品根據(jù)人體工程學(xué),科學(xué)設(shè)計(jì)背、腰、臀三段分區(qū)。通過左右獨(dú)立分區(qū)設(shè)計(jì),可以設(shè)置不一樣的軟硬度,實(shí)現(xiàn)雙人不同睡感。另外,床墊內(nèi)置睡眠管理器,可以檢測床上用戶的心率、呼吸等數(shù)據(jù),并上傳到云端分析生成睡眠報(bào)告,提醒使用者提高睡眠質(zhì)量,避免睡眠風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)慕思總裁姚吉慶介紹,T10是慕思睡眠科技的集大成者。慕思深耕健康睡眠領(lǐng)域十六年,一直致力于以數(shù)字化解決睡眠問題,目前已經(jīng)掌握了數(shù)百萬人體睡眠工學(xué)大數(shù)據(jù),通過AI人工智能和大數(shù)據(jù)分析,形成了行業(yè)領(lǐng)先的軟硬度調(diào)節(jié)算法,這些睡眠科技成果都在智能床墊T10上都有體現(xiàn)。相對于上一代人工智能床墊,人工智能床墊T10的軟硬度調(diào)節(jié)更為智能、人性化,調(diào)節(jié)時(shí)間縮短至原來的九分之一,睡眠監(jiān)測數(shù)據(jù)更為豐富,睡眠報(bào)告更詳盡。
同時(shí),為了真正實(shí)現(xiàn)睡眠科技普惠大眾,姚吉慶也在發(fā)布會上宣布,慕思將開展睡眠普惠風(fēng)暴活動,補(bǔ)貼以T10為代表的慕思健康睡眠產(chǎn)品。
生產(chǎn)數(shù)字化,慕思發(fā)力工業(yè)4.0工廠形成全球競爭力
T10床墊由慕思在廣東東莞建設(shè)的工業(yè)4.0工廠生產(chǎn)。
2017年,慕思發(fā)力工業(yè)4.0工廠,在東莞建設(shè)占地330畝的工業(yè)4.0基地,在生產(chǎn)制造領(lǐng)域,進(jìn)行數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解,智能制造的核心主體是數(shù)字化工廠項(xiàng)目,包括2座數(shù)字化工廠、1座成品自動化物流中心以及相關(guān)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。
現(xiàn)在,在慕思的工業(yè)4.0生產(chǎn)系統(tǒng)中,實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人預(yù)埋產(chǎn)品螺母;裁剪工序只需要提前編好程序,智能化設(shè)備就可以自動裁剪,還能自動躲避物料上的疤痕進(jìn)行裁剪,幾乎每一道工序都實(shí)現(xiàn)了智能生產(chǎn)。
發(fā)力建設(shè)工業(yè)4.0工廠,不僅帶來了生產(chǎn)效率的提升,更為公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了保障。2020年3月,慕思在1個(gè)月內(nèi)完成了15萬+的產(chǎn)品訂單。特殊期間,許多行業(yè)停工停業(yè),但慕思此前在工業(yè)4.0工廠的投入,確保了產(chǎn)品能按時(shí)生產(chǎn),同時(shí)也降低了產(chǎn)品的價(jià)格。
據(jù)了解,慕思研制第一代睡眠系統(tǒng),因?yàn)榍捌谘邪l(fā)投入過高,導(dǎo)致市場價(jià)格高達(dá)100多萬元。經(jīng)過長期改進(jìn)優(yōu)化,2019年T9發(fā)布時(shí),價(jià)格下探至7萬元。目前,在技術(shù)革新、產(chǎn)品優(yōu)化和規(guī)模效應(yīng)的影響下,智能床墊T10價(jià)格低至3萬元。
“成本的降低意味著會有更多的家庭,以更低的價(jià)格享受到最新的健康睡眠產(chǎn)品,而這就是不畏風(fēng)險(xiǎn)、不斷創(chuàng)新帶來慕思的成果。”慕思總裁姚吉慶自豪地說,“全世界最先進(jìn)的4.0的睡眠床墊基地不在美國,不在日本,不在歐洲,而是在中國,在慕思?!?/p>
銷售數(shù)字化,慕思探索OMO模式直播賣貨
為了迎接大考,在線下銷售幾乎停滯的情況下,慕思也在積極創(chuàng)新,解鎖銷售新模式。
慕思把很多線下店面稍加改造變成直播間,店長化身網(wǎng)紅通過直播帶貨。慕思通過這種OMO模式的直播帶貨,讓線上線下界限消失,消費(fèi)者下單踴躍,取得了非常好的銷售效果。特殊期間,慕思沒有裁員,還因?yàn)榫€上訂單激增緊急招收了400多名一線生產(chǎn)工人。
3月1日,慕思開啟了全國首場大型直播活動,高峰時(shí)期超過291萬人同時(shí)觀看,活動當(dāng)天訂單數(shù)量就超6萬單。
3月2日晚,慕思又臨時(shí)加推一場直播活動。整場直播活動下來,總計(jì)超550萬觀眾在線觀看,訂單量達(dá)103348單。
對于首戰(zhàn)直播的慕思來說,取得這樣的成果并不簡單。2020年2月初,姚吉慶召集高管開會,內(nèi)部整合了多達(dá)21個(gè)部門,覆蓋全國各大區(qū)域與4000多家門店,遠(yuǎn)程調(diào)動了近1萬人,前后開展了超過100次線上會議,慕思旗下10大品牌均參與其中。并在經(jīng)銷商系統(tǒng)建立微商城、微店,在一周內(nèi)把產(chǎn)品全部更新完畢,成立97個(gè)微信爆破團(tuán)隊(duì),開展微信營銷,同時(shí)利用微信線上裂變的方式去裂變、聚集客戶,之后再把客戶再引到直播間。客戶從直播間看完產(chǎn)品以后,導(dǎo)購再把客戶引流到各自的微商城。
短短的十天內(nèi),慕思基本上完成整個(gè)組織的重組、社團(tuán)的搭建。目前,慕思全國1000個(gè)經(jīng)銷商,每個(gè)經(jīng)銷商有一個(gè)微商場,這也意味著慕思開設(shè)了一個(gè)新的銷售渠道。
在姚吉慶看來,這次直播的成功,也是營銷模式的創(chuàng)新,是數(shù)字化營銷的突破。
在7月21日召開的企業(yè)家座談會上,中央強(qiáng)調(diào)“企業(yè)家要做創(chuàng)新發(fā)展的探索者、組織者、引領(lǐng)者,勇于推動生產(chǎn)組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,重視技術(shù)研發(fā)和人力資本投入,有效調(diào)動員工創(chuàng)造力,努力把企業(yè)打造成為強(qiáng)大的創(chuàng)新主體,在困境中實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃、浴火重生?!币獞c說,“慕思能夠在特殊期間,不裁員、反而招人;發(fā)布智能新品,不漲價(jià),反而降價(jià),這背后離不開公司的數(shù)字化模式創(chuàng)新驅(qū)動?!?/p>