全球化并不是一個(gè)新鮮的話題，實(shí)際上在這一兩年來(lái)，經(jīng)濟(jì)甚至出現(xiàn)了逆全球化的潮流，全球化急需一個(gè)新的發(fā)展勢(shì)能。中國(guó)“一帶一路”順勢(shì)而出，為新型的全球化指明了方向、賦予了新的和動(dòng)力。

    面對(duì)即將到來(lái)的新一輪經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，中國(guó)企業(yè)如何把握機(jī)遇，開(kāi)啟國(guó)際化征程？6月8日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波、慕思寢具總裁姚吉慶、僑鑫集團(tuán)聯(lián)席總裁仲偉合齊聚一堂，就“中國(guó)企業(yè)家的全球化新征程”話題，結(jié)合各自企業(yè)的國(guó)際化之路，暢談中國(guó)企業(yè)如何走出去。

找準(zhǔn)定位，明確企業(yè)“憑什么”走出去

    在全球化2.0的進(jìn)程中，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于日本的世界第二大投資國(guó)。 “一帶一路”經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的提出，更是將中國(guó)帶入全球化發(fā)展的“快車道”。然而隨著市場(chǎng)的全球化演變，中國(guó)制造業(yè)過(guò)去40年僅僅依靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)取得成功的模式已經(jīng)失效。一帶一路的發(fā)展機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)、全球化的不可逆轉(zhuǎn)……都釋放著同一個(gè)信息，不管是被動(dòng)還是主動(dòng)，企業(yè)的國(guó)際化勢(shì)在必行。

    面對(duì)全球化，企業(yè)家思考企業(yè)如何走出去之前，更應(yīng)該弄明白的是，企業(yè)“憑什么”走出去，企業(yè)具備怎樣的優(yōu)勢(shì)可以在全球市場(chǎng)上找到自己的位置。美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波表示，過(guò)去的模式已經(jīng)失效，想要更好的進(jìn)軍全球，首先，在征程在路上，必須找到自己的優(yōu)勢(shì)，不管是規(guī)模、品牌、技術(shù)必須要有壟斷性的優(yōu)勢(shì)，你才可以到海外去競(jìng)爭(zhēng)。

    第二，企業(yè)的規(guī)模比較足夠大，然后可以進(jìn)行布局、進(jìn)行內(nèi)部化的發(fā)展，從哪里采購(gòu)出來(lái)、在哪里進(jìn)行制造，這都是內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì)。

    第三，企業(yè)要進(jìn)行區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，比如說(shuō)中國(guó)現(xiàn)在有些企業(yè)把企業(yè)放到越南。通過(guò)發(fā)展區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在這樣一個(gè)現(xiàn)狀下，進(jìn)入到全球化競(jìng)爭(zhēng)，才能抓住這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)遇。

    也正是因?yàn)檎覝?zhǔn)了自身的定位優(yōu)勢(shì)，才讓慕思寢具僅僅用了7年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)從中國(guó)走向世界的超高速發(fā)展。對(duì)于只有13年歷史的慕思而言，面臨的主要對(duì)手都是一些擁有140、150年歷史的美國(guó)和歐洲品牌。在這樣的背景下，走向國(guó)際化的難度無(wú)疑是巨大的。

    慕思自2004年誕生之初，便確定 “私人定制健康睡眠系統(tǒng)”這一全新的概念，區(qū)別于其他品牌專注床墊產(chǎn)品，慕思提供的是一整套健康睡眠系統(tǒng)、一種高端生活的方式，使其迅速在細(xì)分市場(chǎng)獲得了成功。同時(shí)， “全球健康睡眠資源整合者”的定位使國(guó)際化成為慕思與生俱來(lái)的DNA。全球化的供應(yīng)鏈、國(guó)際化的設(shè)計(jì)與研發(fā)中心，都讓慕思的產(chǎn)品在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)上更具不可替代的優(yōu)勢(shì)。

    慕思總裁姚吉慶談到：“2011年，我們發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)人到澳大利亞去，我們就想利用這個(gè)機(jī)會(huì)走出去。當(dāng)時(shí)非常純凈的想法，就是吸引墨爾本30、40萬(wàn)的華人，華人群體足夠支撐起我們?cè)谀亲龅膰?guó)際化的事情。我們?cè)谥袊?guó)的專賣店模式與人家的模式完全不同，很多經(jīng)銷商說(shuō)我們不出六個(gè)月肯定會(huì)死掉，結(jié)果在2014年我們完全干成了，由過(guò)去70%-80%的華人用戶，發(fā)展到后來(lái)60%的老外用我們的品牌?！?/span>

    把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，不管中國(guó)人也好、老外也好，自然會(huì)成為慕思的粉絲，成為品牌的傳播者和銷售者。同時(shí)，姚吉慶也給了企業(yè)家們中肯的建議：如果企業(yè)的品牌和商業(yè)模式是可行的，先在華人市場(chǎng)取得成功后再去做。

文化的輸出與融合，促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化落地生根

    跨文化運(yùn)營(yíng)是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的三大難題之一，如何注意當(dāng)?shù)乩妗⑷绾稳谌氘?dāng)?shù)匚幕?，?duì)于“走出去”的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

    談到文化的融合，僑鑫集團(tuán)聯(lián)席總裁仲偉合表示：文化要交融，首先要了解外面的文化，企業(yè)進(jìn)來(lái)要了解本地的文化，將世界文化與本地文化交融。美好的生活總是古今通融，海外共建，所以僑鑫作為理想生活的引領(lǐng)者，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，將海外莊園文化和本地文化融合，催生一種新的文化，將世界最先進(jìn)的生活方式帶到中國(guó)，而在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，它都是參與到國(guó)際化規(guī)則去運(yùn)作的。

    作為同樣是售賣生活方式的慕思，在國(guó)際化的文化融合方面，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。姚吉慶認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)走出去的路徑有三個(gè)階段：第一個(gè)段，企業(yè)的1.0時(shí)代，是中國(guó)大部分企業(yè)用中國(guó)的人口紅利、用中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，一時(shí)間，全世界各個(gè)地方，隨處都是中國(guó)制造。第二個(gè)階段，企業(yè)的2.0時(shí)代，開(kāi)始輸出品牌，開(kāi)始輸出產(chǎn)品。第三個(gè)階段，也就是3.0時(shí)代，輸出品牌的同時(shí)，輸出了商業(yè)模式和品牌文化。盡管文化的輸出和融合之路很艱難，但慕思一直都在堅(jiān)持。我們所倡導(dǎo)的睡眠文化是中西合并的睡眠文化，我們每年也會(huì)做睡眠文化之旅，將這個(gè)睡眠文化推廣到全世界。

    在回憶2011年進(jìn)軍澳大利亞時(shí)，姚吉慶談到：當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)派去的人與本地的文化沒(méi)有辦法融合。后來(lái)我們?cè)诘玫胶玫慕ㄗh后，馬上進(jìn)行調(diào)整，除物流、財(cái)務(wù)是中國(guó)人之外，店長(zhǎng)店員都換成本地人，以便和國(guó)外的文化更好結(jié)合。同時(shí)，我們也在工作中逐漸的同化外國(guó)員工，讓他們接受我們的管理風(fēng)格，這樣一來(lái)，我們?cè)诎拇罄麃喆蟾潘哪甑臅r(shí)間就做到了高端品牌中的第一品牌。

    認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)企業(yè)定位，借助品牌、商業(yè)模式和文化的輸出與融合，將有助于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入快車道。