9月1日至6日，備受矚目的慕思秋季經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)在廣東東莞會(huì)展中心隆重舉行，來自全國800多名經(jīng)銷商歡聚一堂，共同學(xué)習(xí)和討論阿米巴經(jīng)營模式、慕思企業(yè)文化和前置營銷等大家共同關(guān)心的話題和急切需要補(bǔ)充的專業(yè)知識(shí)。董事長王炳坤、總裁姚吉慶等公司主要領(lǐng)導(dǎo)參加了大會(huì)。

    此次培訓(xùn)大會(huì)以“聚智、聚能、升級(jí)”為核心，不但設(shè)置了許多精彩紛呈的課程，還安排了許多重要的活動(dòng)，使大會(huì)顯得更加熱烈而隆重，讓參會(huì)者在學(xué)習(xí)討論的同時(shí)，親身感受慕思魅力。慕思傾力打造如此高規(guī)格的培訓(xùn)大會(huì)，與慕思的全新升級(jí)體系是分不開的。創(chuàng)立之初，慕思創(chuàng)新性的提出了“量身定制健康睡眠系統(tǒng)”的商業(yè)模式，憑借量身定制個(gè)人專屬的健康睡眠理念系統(tǒng)，顛覆傳統(tǒng)的寢具行業(yè)，并通過整合優(yōu)秀的健康睡眠資源，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的不斷革新和快速迭代。21世紀(jì)是軟體行業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)期，知識(shí)快速更新、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、健康理念不斷升級(jí)，若我們僅停留在昔日的榮耀，不思進(jìn)取，我們很快會(huì)被超越。慕思金牌團(tuán)隊(duì)，是一支不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷拼搏的雄獅勁旅，每一次高效實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，都是為了增強(qiáng)慕思團(tuán)隊(duì)的綜合能力，時(shí)刻保持活力與高效戰(zhàn)斗力。慕思是一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，在學(xué)習(xí)與創(chuàng)新方面不遺余力，力求進(jìn)步。慕思人始終懷揣“讓人們睡得更好”的偉大使命，披荊斬棘，勇立潮頭，奮斗在時(shí)代與科技的最前沿。

    培訓(xùn)中，第一堂課是由姚鳳鵬老師帶給大家的《稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式》。他認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)，特別是百年大企業(yè)，其真諦是“以心為本”。京瓷阿米巴經(jīng)營的實(shí)踐體系是以稻盛經(jīng)營哲學(xué)“作為人，何為正確”為原點(diǎn)，培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與型經(jīng)營模式，建立員工與企業(yè)的共同體。京瓷的成功運(yùn)轉(zhuǎn)，帶給慕思很多啟發(fā)。他說，打造員工與企業(yè)的命運(yùn)共同體，一榮俱榮，一損俱損，這完全取決于什么樣的經(jīng)營思想?？焖俪砷L的慕思，提出 “雙百”計(jì)劃，傾力打造百年企業(yè)和百億企業(yè)，要建設(shè)一套像京瓷阿米巴經(jīng)營一樣的哲學(xué)體系，所以我們一直在探索和學(xué)習(xí)。阿米巴模式可以借鑒，但不能照搬，我們要建立獨(dú)具慕思特色的經(jīng)營哲學(xué)。經(jīng)多年的積淀和成長，我們已找到了自己的經(jīng)營哲學(xué)，那就是“慕思企業(yè)文化＋經(jīng)營體系”。我相信，在“雙百”目標(biāo)的牽引下，在慕思經(jīng)營哲學(xué)的策動(dòng)下，我們一定能成就一番偉大的事業(yè)。我們正在努力，我們正在做讓人民睡得更好的偉大事業(yè)，我們立志成為全球最受尊重的健康睡眠品牌引領(lǐng)者，這也是每一個(gè)慕思人終身奮斗的事業(yè)。

    阿米巴經(jīng)營模式課之后，姚吉慶總裁為大家解讀了慕思企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。慕思企業(yè)文化是全體慕思人在長期的工作和實(shí)踐中形成的自覺性組織行為，其核心是客戶滿意，整合創(chuàng)新和合作共贏，也就是我們一貫堅(jiān)守的信念。慕思核心價(jià)值觀已然深深根植于所有慕思人的血液心中。企業(yè)文化驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是時(shí)代的大趨勢(shì)，慕思緊跟時(shí)代的步伐，以企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)健康有序發(fā)展。在文化驅(qū)動(dòng)下，慕思推出獨(dú)具個(gè)性的4S五星體系，它的核心是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和高效化，即店面人才打造標(biāo)準(zhǔn)化，工作流程規(guī)范化，業(yè)績?cè)鲩L高效化，很大程度上提高了企業(yè)的運(yùn)營效率，這是慕思文化在企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐中的典范之一。我們每一個(gè)慕思人都在努力實(shí)踐慕思核心價(jià)值觀，并以此為導(dǎo)向，向“成為最受尊重的健康睡眠品牌引領(lǐng)者”的美好愿景邁進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)“讓人們眼得更好”的偉大使命。我們以精益求精的工匠精神和為客戶提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)，做好每一件產(chǎn)品，讓世界感知慕思的溫度。一家人，一件事，一輩子，一起干，不忘初心，與夢(mèng)想同行，我們共同撐起慕思這一片藍(lán)天。 姚總繪聲繪色，深入淺出的精彩講解，使晦澀難懂的理念，化為通俗的大眾語言，很快得到參會(huì)者的共鳴，贏得滿場(chǎng)掌聲。

    成功永遠(yuǎn)屬于先行一步的人。慕思營銷中心總經(jīng)理江濤給大家分享了《前置營銷，贏在前一步》，深刻闡釋了“坐商-行商-精商”的全新運(yùn)營模式。他說，前置營銷帶來的關(guān)鍵流程變革是：一是，業(yè)務(wù)流程增加。業(yè)務(wù)流程從業(yè)績目標(biāo)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為顧客需求導(dǎo)向，從顧客視角重新審視業(yè)務(wù)，真正貼近顧客在裝修新家過程中的心路歷程，關(guān)心客戶，為客戶著想，改變以往銷售工作中的無目標(biāo)性和單從銷售指標(biāo)出發(fā)的粗放式工作方式，真正以顧客為中心開展業(yè)務(wù)；二是，資源配置的變革。資源配置從以前關(guān)注店面投入，轉(zhuǎn)向引流組織建設(shè)、推廣和精準(zhǔn)市場(chǎng)策劃，無論是經(jīng)銷商的資源引導(dǎo)，還是在業(yè)務(wù)過程中的資源匹配，均須從顧客需求出發(fā)，資源為關(guān)鍵流程、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)服務(wù)；三是，專賣店布局模式的變革。逐步打造獨(dú)立店開設(shè)能力，形成自主可控的銷售渠道；四是，考核激勵(lì)的變革?？己思?lì)從結(jié)果導(dǎo)向到過程與結(jié)果并重的轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)化、優(yōu)化、創(chuàng)新，真正將工作職責(zé)與顧客價(jià)值的創(chuàng)造融為一體，在核心業(yè)務(wù)流程中，貢獻(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。開啟全民前置營銷新模式，打造有溫度的極致服務(wù)，贏在前一步。除上述課程外，還有首席人力資源官余志萍女士講的《讓員工動(dòng)起來》，以及張景云總監(jiān)講的《數(shù)據(jù)化營銷》等精品課。

    培訓(xùn)大會(huì)的另一項(xiàng)重要內(nèi)容是主辦方精心策劃的三項(xiàng)重要儀式，即慕思V6時(shí)尚品牌與美國領(lǐng)先功能性寢具品牌Bedgear的合作簽字儀式、慕思寢具與豐田集團(tuán)旗下愛信精機(jī)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作簽字儀式，以及慕思助眠部攜手功能椅的“喬布斯”Stephen，推出全新電動(dòng)智能椅，震撼上市等。

    慕思V6品牌以年輕的時(shí)尚風(fēng)格、多樣化的智能和休閑娛樂配套功能聞名遐邇， Bedgear作為全美領(lǐng)先功能性寢具品牌，是美國NBA達(dá)拉斯小牛隊(duì)指定睡眠產(chǎn)品合作伙伴，對(duì)于雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，Bedgear國際銷售副總裁Todd Merker表示，慕思和Bedgear有著相同的目標(biāo)，都是為客戶提供睡眠解決方案，幫助他們得到整晚的好睡眠，因此雙方合作潛力巨大，前景廣闊，一拍即合。Bedgear攜手慕思V6，最大的亮點(diǎn)是讓高科技睡眠產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

    慕思寢具與愛信精機(jī)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，將尖端材質(zhì)Fine Revo太空樹脂球引入到慕思的健康睡眠系統(tǒng)。這是繼2007年慕思引入德國3D材質(zhì)打造完全可水洗床墊之后，再次引領(lǐng)寢具行業(yè)材質(zhì)的顛覆性革命。而太空樹脂球材質(zhì)也將成為繼3D材質(zhì)后，慕思·3D床墊系列的又一核心材質(zhì)。慕思寢具董事長王炳坤、總裁姚吉慶，日本愛信精機(jī)株式會(huì)代表廣瀬専務(wù)、尾畑部長、kevinLin主查等共同出席了本次戰(zhàn)略合作簽約儀式。慕思寢具總裁姚吉慶會(huì)上表示：這是慕思發(fā)展史上非常重要的里程碑，如同當(dāng)年慕思與德國米勒合作，首創(chuàng)3D完全可水洗的床墊一樣，今天慕思與愛信精機(jī)的合作將會(huì)創(chuàng)造超越過去的奇跡。

    包括助眠產(chǎn)品發(fā)布儀式在內(nèi)的三大儀式，以全新的姿態(tài)和更高層次的合作，帶給全場(chǎng)意想不到的震撼。國際化的慕思，今非昔比。已然站在世界高科舞臺(tái)上的慕思讓人刮目相看，這讓所有參會(huì)的經(jīng)銷商倍感榮耀和自豪。

    培訓(xùn)大會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是“頒獎(jiǎng)盛宴”。此次頒獎(jiǎng)共分經(jīng)銷商分享獎(jiǎng)、金管家分享獎(jiǎng)、前置營銷分享獎(jiǎng)，以及經(jīng)理人小組PK獎(jiǎng)和經(jīng)銷商小組PK獎(jiǎng)等五大獎(jiǎng)項(xiàng)，來自長沙的謝雨珊、梁平的馬先鋒和眉山的彭小雙三人榮獲經(jīng)銷商獎(jiǎng)，來自貴陽的蔡文蘭、惠州的黃青松以和湖州的江峰三人榮獲金管家獎(jiǎng)，來自無錫的顧峰和余姚的胡娜榮獲前置營銷分享獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)晚宴盛大而隆重，宛如一場(chǎng)豪華的音樂晚會(huì)。頒獎(jiǎng)晚宴上，慕思集團(tuán)董事長王炳坤先生發(fā)表激情洋溢的講話，首先，王炳坤先生對(duì)全體與慕思朝夕相處、并肩作戰(zhàn)的同仁的表示衷心的感謝，他說：“正是每一位慕思人的積極響應(yīng)，才有了我們今日的榮耀與輝煌。在慕思不斷開疆拓土的同時(shí)，也面臨著來自競爭對(duì)手越來越強(qiáng)的壓力”。王董時(shí)刻警醒自己，居安思危。他說，在瞬息萬變的世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，總有一些風(fēng)行一時(shí)的企業(yè)，如同曇花一現(xiàn)，風(fēng)光不再。而另一些企業(yè)，卻能在幾十年甚至百年后依然保持旺盛的生命力，演繹著長盛不衰的傳奇。仔細(xì)探究兩者最大的差異，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，后者的成功并非憑借一次或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)秀表現(xiàn)，而是憑借持續(xù)不斷地創(chuàng)造佳績。事實(shí)證明，無論時(shí)移世易，那些長盛不衰的企業(yè)，不僅在面對(duì)逆境時(shí)百折不撓、鍥而不舍，而且在面對(duì)成功時(shí)也不驕傲、不自滿。他們總是力求從一個(gè)突破再到下一個(gè)突破，從一次跨越走向另一次跨越，從一個(gè)成功邁向另一個(gè)成功。慕思打造“雙百”企業(yè)，永續(xù)輝煌，也是慕思自始至終貫徹的理念和追求的目標(biāo)。同樣，作為與公司攜手共進(jìn)的合作伙伴，每一位優(yōu)秀的營銷人員，也應(yīng)該把“讓人們睡得更好”當(dāng)成終身奮斗的事業(yè)。面對(duì)今天的優(yōu)秀業(yè)績，面對(duì)未來的嶄新里程，希望大家常常激勵(lì)自己，慕思事業(yè)僅憑一時(shí)的輝煌是不夠的，它需要持續(xù)地創(chuàng)造輝煌。慕思的航母已經(jīng)啟航，每一位慕思人，勿忘初心，堅(jiān)定前行，愿你我共勉！

    最后，大會(huì)在一片歡樂聲中圓滿落幕。